Maîtrisez l'entretiende vente émotionnel

Nous accompagnons les commerciaux à mener un entretien de vente émotionnel. La première méthode de vente fondée sur des preuves scientifiques.

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Notre formation est disponible
à distance et en présentiel

Nous formons vos commerciaux à utiliser des techniques scientifiquement prouvées pour augmenter vos résultats.

Des techniques  validées

Laissez les mythes à vos concurrents. Chaque mot, chaque gestuelle que vous allez apprendre s’appuient sur des travaux scientifiques et donnent des résultats mesurables.

Un script de vente efficace

Nous allons vous accompagner à écrire votre argumentaire de vente unique adapté à votre produit ou à votre service. Chaque étape a été évaluée par la démarche scientifique. 

Un accompagnement sur le long terme

Nous allons plus loin qu'une simple formation. Nous vous accompagnons sur le long terme à optimiser votre processus de vente. 

Module 1

Intégrez les dernières connaissances scientifiques à votre pratique commerciale

Vous allez apprendre les toutes dernières recherches scientifiques sur l'entretien de vente et comment les intégrer à votre pratique commerciale.

  • Quelles sont les réelles motivations des acheteurs selon les neurosciences ?
  • Les cinq engagements émotionnels à déverrouiller pour obtenir un "oui". 
  • Les trois grandes révolutions scientifiques sur notre pratique commerciale. 
MODULE 2

Les 7 étapes de votre argumentaire de vente émotionnel

Dans ce module, vous allez apprendre les sept étapes de l'entretien de vente émotionnel.

  • Comment bien diagnostiquer les frustrations de vos clients avec les bonnes questions.
  • La méthode en 4 étapes pour activer de la dopamine et générer une prise de conscience thérapeutique. 
  • Les 7 étapes de votre argumentaire de vente. 
Module 3

Bien présenter son offre et ne plus activer l'effet trop cher

Bien présenter votre offre est déterminant pour obtenir un "oui". Vous verrez les meilleures techniques pour bien présenter vos offres. 

  • La technique de l'effet de contraste pour augmenter l'effet de votre proposition.
  • Bien présenter votre offre sans activer l'effet trop cher. 
  • Les techniques de neuro-pricing pour justifier vos prix. 
MODULE 4

Gérer parfaitement les objections avec méthode

L'annonce du prix va activer la zone de la douleur chez vos clients (le cortex insulaire) et amener vos clients à générer des objections.

  • Détecter les vraies objections des fausses. 
  • La technique de l'ancrage émotionnel pour réduire les objections. 
  • La communication engageante pour réduire et répondre aux objections. 

Nous suivons vos équipes sur
plusieurs semaines

Nous mettons en place des ateliers de mise en situation. C’est génial, mais ce n’est pas suffisant.

Nos prestations sont axées sur le résultat, et pour obtenir des résultats mesurables, il est indispensable de réaliser un suivi hebdomadaire de la mise en pratique permettant d’optimiser constamment l’argumentaire de vente jusqu’à obtenir des résultats satisfaisants.

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